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Actualités

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Nos clients témoignent

Première société agricole du pays, les Domaines Agricoles sont la vitrine d’une filière dynamique, tournée vers une agriculture de qualité respectueuse de l’environnement.

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Hammadi ABDELALI
Chef du Département Informatique et Système d'Information LES DOMAINES AGRICOLES

Le label « Les Domaines » est une preuve de la garantie qui certifie l’authenticité et l’excellence de la production dédiée au marché marocain comme à l’export. Pour répondre aux exigences de traçabilité et de sécurité alimentaire, Les Domaines agricoles ont choisi la solution informatique agricole Agreo qui apporte une vision globale de l’ensemble de la production et harmonise les process.

Née en 1960, les Domaines Agricoles du Maroc ont depuis l’origine la volonté de mettre en valeur le potentiel agricole du Royaume en défendant la notion de produits du terroir. Présente sur l’ensemble du territoire, l’entreprise prend une part active dans la recherche et la diffusion de techniques agricoles respectueuses de la santé des consommateurs et de l’environnement.
En un demi-siècle d’expérience, les Domaines Agricoles ont fait de la nature une véritable expertise, des pépinières à l’alimentaire, en passant par la cosmétique et le golf.

Afin de maîtriser la production tant au niveau de la conduite technique que du suivi économique, la société a mis en place une solution de gestion d'exploitation agricole avec le concours de Smag. L'objectif était de doter l'entreprise d’un outil informatique capable d’harmoniser les pratiques, de fiabiliser les analyses globales des résultats de l’activité, d’offrir des outils d’accompagnement d’aide à la décision et enfin d’intégrer le suivi technique avec le reste des composantes du système d'information existant.

Concrètement, Agreo Pilotage technico-économique permet de gérer le plan parcellaire, la planification et le suivi des opérations de fertilisation, d’irrigation et de conduite phytosanitaire, ainsi que les opérations de récolte et de livraison. Cette solution informatique agricole innovante s’inscrit parfaitement dans la démarche qualité des Domaines.

« Le projet AGREO est une brique importante dans notre architecture SI, explique Abdelali Hammadi. Nous clôturons cette année le premier exercice de mise en production de la solution et constatons d’ores et déjà des gains en termes de normalisation et de standardisation des pratiques et des indicateurs de suivi des performances. Les Domaines agricoles du Maroc entretiennent avec la société Smag une relation de partenariat qui s’inscrit dans la durée. Nous avons fait du chemin avec toute l’équipe technique et commerciale. La solution est stable, souple et répond à nos besoins. Nous sommes donc très satisfaits du travail réalisé en commun. »

Hammadi ABDELALI
Chef du Département Informatique et Système d'Information LES DOMAINES AGRICOLES

Filiale du groupe de Champagne Vranken Pommery, les Domaines Listel ont choisi agreo Vigne & Vin pour piloter leur système de gestion viticole sur l’ensemble de leurs sites de production.

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Frédéric COMMERCON
Responsable Système d'Information DOMAINES LISTEL

Domaines Listel est une entreprise viticole spécialisée dans les rosés des Sables du Golfe du Lyon, les rosés de Provence et du Rhône. Plus grand domaine viticole d’Europe, Listel emploie 280 salariés et possède au total 4 500 hectares d’espace naturels, dont près de 2 000 hectares de vignes (1 700 dans les Sables, 300 en Provence).
La production s’élève à 45 millions de bouteilles de vin rosé des Sables, de Provence et de vins effervescents.

Très ancré dans l’innovation, Les Domaines Listel a su créer un outil de production unique adapté à l’élaboration des grands vins qu’ils proposent. Ses vignobles des sables font l'objet d'une certification « Agriculture raisonnée » et l’un des domaines du groupe revendique l’appellation « Bio ».

En 2003, la direction des Domaines Listel a souhaité abandonner son système d'information viticole vieillissant pour un produit moderne, assurant à la fois la gestion de l'activité et la traçabilité alimentaire, pas encore informatisée à l'époque. Son choix s’est porté sur Agreo Vigne & Vin, la solution informatique agricole de pilotage technique de la vigne et du vin éditée par Smag.

À la vigne, agreo Vigne & Vin assure le suivi du parcellaire et des travaux (observations, préconisations, traitements), grâce aux outils de cartographie et de traçabilité. Au chai, Agreo gère les entrées, les fermentations, les assemblages, les traitements et sorties.

« Du point de vue "métier", agreo nous a permis de gagner en performance au niveau administratif (consultation en ligne et en temps réel de la traçabilité, consultation des historiques, saisie des tournées de fermentation sur pocket-PC), explique Frédéric Commerçon. Agreo a aussi amélioré la communication au sein même de l’entreprise entre les différents acteurs des métiers de la vigne et du vin.
Du point de vue informatique, le passage d'un logiciel interne coûteux à maintenir à un logiciel du marché pérenne et évolutif était une nécessité. La bonne intégration de Smag dans le Système d'Information de Listel permet des échanges avec d'autres outils comme l'ERP "Eurêka Solutions" et les apports de vendanges "MQUAI" ou le suivi de la maturité "Dyostem
".

« Smag est une société résolument moderne dans ses choix technologiques. J'apprécie que l'amélioration permanente de ses outils reste le crédo permanent de l'équipe dirigeante et que la participation des clients soit très importante dans les choix d'évolution des logiciels. Nous sommes dans une relation de confiance qui fait de Smag un partenaire fiable et stable pour Listel. »

Frédéric COMMERCON
Responsable Système d'Information DOMAINES LISTEL

La coopérative agricole AGORA a participé activement à la mise en place de nouveaux services innovants proposés aux 2 500 adhérents de la structure pour piloter leur exploitation et maîtriser la qualité de leurs productions.

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Emmanuel LETESSE
Responsable des services et OAD AGORA
Une véritable démarche de progrès qui s’accompagne de l’évolution technologique
des OAD mis en place par la coopérative.

Très friand de nouvelles technologies, la coopérative agricole Agora propose depuis quatre ans à ses agriculteurs le logiciel agricole atland pour piloter leur exploitation. « L’objectif est ainsi d’amener nos agriculteurs à utiliser le plus simplement et sereinement possible l’informatique pour gérer leur données, explique Emmanuel Letesse. Par ce biais, nous devons aussi les amener à raisonner sur leurs pratiques en rapport avec leurs exigences techniques, économiques et environnementales. »

Depuis 10 ans, les 22 technico-commerciaux d'Agora préconisent ainsi atland auprès de ses agriculteurs.
"Atland est un logiciel métier très complet qui permet une gestion fine des aspects agronomiques, économiques et réglementaires de l’activité agricole. Une grande majorité de nos agriculteurs se sont équipés d’Atland pour disposer d’une traçabilité informatique simple de leurs données mais également pour gagner en sérénité au vue de la réglementation grandissante."

"L’avantage est également de pouvoir retrouver facilement une information ou une intervention même quand elle a été réalisée il y a 6 mois ou lors d’une campagne précédente. Atland, c’est avant tout la sécurité, la simplicité, l’accès à la plateforme web sur n’importe quel ordinateur (Mac ou PC) et une grande régularité dans la mise à jour automatique des bases de données phytosanitaires. En résumé, l’agriculteur se laisse guider. Il n’y a pas besoin de rafraichir les données, les sauvegarder ou de recharger un référentiel. C’est un gage de qualité !"

Pour poursuivre dans cette démarche d'innovation et de progrès, Agora commercialise depuis 2013 Atland Mobile simplifiant ainsi l'accès à l'information. "Atland Mobile est une application très simple à utiliser pour la consultation et la saisie des données", précise Emmanuel Letesse.

Depuis peu, Agora équipe également ses techniciens avec le logiciel Phytnès II (rebaptisé par Agora Phyt@ Trace) pour la traçabilité des conseils en saison et morte saison. "L’objectif demain est que le technicien trace naturellement sur tablette PC l’ensemble des préconisations qu’il fait à l’agriculteur. Nous travaillons actuellement en collaboration avec Invivo et Smag sur la possibilité d’envoyer les préconisations réalisées sur Phytnès II par nos techniciens directement dans Atland. Il y a un donc un gros projet de mise en place des échanges de données entre ces outils afin que nos agriculteurs puissent bénéficier d’une base de données unique et d’un environnement de travail complet. C’est un virage à 180° pour Agora : du tout papier, nous allons passer demain au tout numérique. Nous serons alors beaucoup plus pertinent sur les conseils à apporter à nos agriculteurs et surtout plus efficace."

Emmanuel LETESSE
Responsable des services et OAD AGORA

Pour répondre aux enjeux de traçabilité et de réglementation en agriculture, la coopérative a modernisé son offre de services en proposant à ses producteurs en 2010 la solution informatique agricole Atland Exploitant pour la gestion technique des grandes cultures.

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Benjamin PARIOT
Chef Produits Services Outils & Innovation TERRE D'ALLIANCES

Située en Rhône-Alpes, la coopérative Terre d’Alliances est spécialisée dans la collecte, la commercialisation de céréales et l’approvisionnement en produits d’Elevage, Grandes cultures et Vigne. Elle compte près de 2 900 adhérents à qui elle fournit services et conseils innovants pour les accompagner dans la conduite de leurs productions.

Terre d’Alliances propose depuis quatre ans à ses agriculteurs le logiciel de pilotage d'exploitation agricole atland. L’outil a connu une vive curiosité avec plus de 80 agriculteurs abonnés dès la première année. Les demandes d’abonnements n’ont cessé de croitre depuis. "Avec près de 120 utilisateurs référencés à ce jour, nous avons dû nous réorganiser en interne pour répondre notamment à des demandes forte de formation collective, de matériel et de visites directes chez l’exploitant par nos référents atland, explique Benjamin Pariot. Nous sommes passés d’un seul administrateur atland à 3 référents qui se déplacent en permanence sur le terrain auprès des agriculteurs."

"L’arrivée en 2014 de la version mobile d’atland que nous avons communiquée très largement à nos adhérents par voie de presse, E-mailing, flyer ainsi que dans notre extranet, a également permis de donner une nouvelle dynamique à la solution et de convaincre de nouveaux agriculteurs. Pour ceux qui souhaitent accéder à une consultation des données et enregistrer leurs interventions simplement et rapidement sans être obligatoirement connecté à Internet, il n’y a pas mieux."

"Notre démarche est résolument tournée vers l’utilisation de solutions innovantes, développées avec les technologies actuelles du web comme vecteur de croissance et de performance. Mais il faut y être bien préparé afin de pouvoir proposer un service sans faille à des agriculteurs toujours plus curieux. Toutes les équipes commerciales, techniques et d’assistance de Smag nous ont d’ailleurs accompagnés lors du déploiement d’atland. Notre offre de service ne cesse de s’étoffer avec l’intégration de nouvelles prestations interopérables avec atland, comme par exemple l’imagerie satellite permettant un pilotage précis de la fertilisation azotée sur céréales. La solution Cérélia de Geosys permet de faire remonter les cartes réalisées directement dans atland. Nous sommes également en phase de test d’une autre solution, atland Pro, qui permet à nos techniciens terrains d’assurer toute la traçabilité du conseil et de valoriser leurs prestations avec un outil dédié à leur activité."

Benjamin PARIOT
Chef Produits Services Outils & Innovation TERRE D'ALLIANCES

Les services apportés dans la relation commerciale font aujourd’hui toute la différence. C’est l’option que la société Altitude a prise pour fédérer l’ensemble de ses 10 000 adhérents éleveurs.

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Maxime TUCOU
Attaché de Direction - ALTITUDE

Basée à Aurillac dans le Cantal, Altitude est une union de coopératives qui apporte à ses 10 000 adhérents éleveurs, un panel de services allant de l’insémination à la collecte de lait, en passant par la fourniture d’aliments pour animaux, l’abattage et la transformation des produits. « Il y a deux ans, nous avons souhaité moderniser notre image et redynamiser notre relation avec les agriculteurs en leur proposant un outil internet collaboratif », explique Maxime Tucou.

La solution informatique agricole Agreo Portail de Smag a retenu leur attention. Grâce à Agreo Portail, les éleveurs peuvent consulter à tout moment le tableau de bord de leur activité (traçabilité des approvisionnements et des livraisons, commandes d’aliments, résultats d’abattage) et consulter des informations d’ordre pratique émanant des techniciens d’Altitude ainsi qu’une newsletter sur la filière bovine.

« Cet extranet est entièrement gratuit et sert à créer du lien. Un an après son lancement, nous comptons 500 adhérents connectés qui viennent visiter régulièrement le site. C’est un vrai plus pour suivre et piloter leur activité et ils nous en sont reconnaissants. Notre relation commerciale ne peut qu’en tirer profit. C’est moderne, pratique et rapide.
Altitude garde la main sur Agreo Portail et c’est très important. La solution développée par Smag est basée sur un outil standard (application Share Point de Microsoft). Elle est donc compétitive en termes de prix, fiable, car éprouvée auprès de nombreux clients. Société innovante, Smag nous apporte aussi la garantie de pouvoir bénéficier de toutes les évolutions. Un chef de projet nous suit au quotidien, ce qui facilite la réactivité : six mois ont suffi pour déployer notre portail institutionnel, rappelle Maxime Tucou. Les techniciens de Smag possèdent une véritable connaissance du monde agricole et ont su répondre à notre attente : bénéficier d’une solution standard que l’on peut piloter en toute autonomie sans difficulté."

Maxime TUCOU
Attaché de Direction - ALTITUDE

Le Réseau AA a souhaité simplifier le cadre réglementaire stricte sur l'utilisation des produits phytos par une informatisation de nos outils d’enregistrement et de suivi du conseil.

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Gilles DARTOIS
Responsable Marché Semences Phyto et Protection des Cultures RÉSEAU AA
Réseau de négociants organisé en 3 SARL (AA Ouest, Alliances Appro et Adour Appro), le réseau AA crée en 1988 réunit au total 80 entreprises, dont le groupe Glon, qui distribuent à plus de 40.000 agriculteurs des semences, de l’engrais et des produits phytosanitaires. Le réseau AA a également monté en parallèle un fonds d’investissement (France Négoce Investissements / FNI), qui a pour objectif d’accompagner le développement des négociants du réseau en agro-fournitures par la mise en place de moyens financiers et
industriels adaptés.

Le déploiement d’atland Pro, solution de gestion et d’enregistrement du conseil à démarré en 2014, ce qui est tout à fait récent. A fin 2015, 48 entreprises seront utilisatrices de la solution informatique agricole, ce qui représentera 138 techniciens formés pour réaliser leurs préconisations via atland Pro. "Nous sommes très motivés pour généraliser l’utilisation de l’outil informatique par tous les techniciens du réseau qui vient remplacer doucement l’utilisation de notre ancien carnet de préconisation." souligne Gilles DARTOIS. "J’ai été à l’initiative du choix d’atland Pro qui est selon moi la meilleure solution informatique de gestion et de traçabilité du conseil agricole, qui prend en compte les complexités réglementaires actuelles, essentiel pour notre métiers de distributeurs. Pour nous c’est primordial. Nous nous devons d’être innovant dans notre rôle de conseiller agronomique auprès de nos exploitants. La traçabilité du conseil s’organise donc rapidement."

A partir de septembre 2015, le Réseau AA rentrera dans une deuxième phase d’informatisation avec la distribution du logiciel agricole atland Exploitants auprès de ses clients agriculteurs. "C’est un service supplémentaire que nous mettrons donc bientôt à la disposition de nos producteurs afin de leur permettre de piloter au mieux leur exploitation agricole, dans le respect de la  règlementation. Tout va très vite. La complexité pour nous aujourd’hui est d’avoir les ressources suffisantes en interne pour former les exploitants à l’acceptation et l’utilisation de ces nouveaux outils informatiques. A ce jour nous ne pouvons pas gérer les formations aux exploitants, nous avons laissé à SMAG le soin de le faire et cela c’est très bien passé."
Pour poursuivre dans la même dynamique, 3 entreprises du réseau vont également déployer l’application atland mobile à la rentrée afin de convaincre petit à petit les agriculteurs à utiliser de nouveaux outils plus pratiques et simples pour enregistrer leurs interventions et consulter leurs données directement au champ. Pour inciter les autres entreprises du réseau d’adhérer à la solution informatique atland, le Réseau AA organise des réunions de chef d’entreprises tous les trimestres dans chacune des régions. "Aujourd’hui nous avons 39 entreprises sur 70 qui ont été formées à l’outil atland. Nous avons complètement joué notre rôle de fédérateur en poussant l’ensemble des entreprises du réseau à faire le choix d’un logiciel de préconisation unique, validée par notre centrale d’achat nationale de négoces, Symphonie. Notre démarche est résolument tournée vers l’utilisation de technologies actuelles, qui répondent à la fois aux besoins des distributeurs mais aussi à ceux des exploitants."
 
"SMAG propose dans ce sens une offre informatique globale, utile et rentable pour tous.
C’est aussi aujourd’hui clairement l’éditeur le plus en avance sur l’interopérabilité de ses solutions avec d’autres outils connectés comme les consoles, drone ou autre OAD phyto par exemple. Le recours aux nouvelles technologies agricoles utiles à une agriculture de précision, levier majeur de productivité, aura tendance à se généraliser dans les années à venir. Nous devons être prêt pour proposer les services agronomiques les plus performants pour la rentabilité des exploitations nos clients agriculteurs."
Gilles DARTOIS
Responsable Marché Semences Phyto et Protection des Cultures RÉSEAU AA

Pour fédérer ses nombreux clients agissant dans les différentes filières de l’agro-alimentaire, Triskalia a développé en partenariat avec Smag, un logiciel de gestion d'exploitation agricole et de partage d’information.

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Agnese ABASQ
Chef de projet Extranet Adhérent - Responsable site internet Groupe et Portail Intranet salariés TRISKALIA

Triskalia est une coopérative agricole bretonne créée en 2010 par la fusion de Cam 56, Coopagri Bretagne et Eolys. Elle comprend 20 000 agriculteurs adhérents, 4 200 salariés et 300 sites commerciaux et industriels. Triskalia accompagne les agriculteurs au quotidien et valorise leurs productions agroalimentaires. La coopérative s'est aussi diversifiée vers d'autres secteurs d’activités, complémentaires pour certains des métiers agricoles, (jardineries, espaces verts, bio-énergie, fioul, …), contribuant ainsi au maintien du tissu rural.
 

Afin de proposer un service global de traçabilité des grandes cultures (itinéraires techniques et conseil), la société s’est tournée vers la solution informatique agricole agreo de Smag, qui apporte aux adhérents de Triskalia de larges fonctionnalités : enregistrement des pratiques, édition des états réglementaires, consultation des conseils générés par les outils agronomiques à la parcelle et recueil des données personnelles de l’activité dans le portail extranet (compte coopérateur, données VSI en GTE porcine, bulletins d'apport en légumes industrie, paie de lait, comptes-rendus confidentiels élus de la coopérative, cours des céréales de la coopérative...).

« La grande force d’agreo est son implantation rapide, la possibilité de réaliser des développements spécifiques adaptés aux besoins de ses clients, la disponibilité rapide des évolutions de version et l’interaction aisée entre les différentes solutions Agreo, explique Agnèse Abasq. Tout est transparent pour nos adhérents qui n’ont aucun outil particulier à gérer sur leur PC. »

Partenaires depuis six ans, Triskalia et Smag ont noué des relations de confiance et travaillent en parfaite synergie. Les ingénieurs agronomes et informaticiens de Smag maîtrisent aujourd’hui les problématiques « métiers » de Triskalia et sont capables d’y apporter une réponse rapide et appropriée. Une double expertise reconnue par qui permet de proposer les services les mieux adaptés à l’activité de leur client.

Agnese ABASQ
Chef de projet Extranet Adhérent - Responsable site internet Groupe et Portail Intranet salariés TRISKALIA

Il manquait à Agridis un outil pratique et moderne pour faire du technicien conseil un véritable homme de terrain. La solution Agreo Techniciens est désormais le support indispensable du technicien-conseil dans sa recommandation auprès des agriculteurs adhérents.

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GAËL VINCENT
Chef de Produit Extranet AGRIDIS

Basé à Blois, dans le Loir-et-Cher, Agridis est un réseau de négociants qui fédère 80 distributeurs de produits agricoles phytosanitaires, destinés principalement aux grandes cultures et à la vigne. La vocation d’Agridis est de fournir à ses clients les services marchands packagés leur permettant d’accompagner au plus près les agriculteurs dans leur activité quotidienne. Si les services proposés étaient déjà bien ciblés, il restait à leur trouver un support.

« Nous avons souhaité innover en proposant à nos adhérents un outil informatique capable de diagnostiquer le besoin des agriculteurs, explique Gaël Vincent. Avec Agreo Techniciens, l’application développée par Smag, le technicien-conseil enregistre sur le champ les données des parcelles visitées et effectue sa préconisation, que ce soit pour un plan prévisionnel de fumure ou une aide à la conversion bio. Alors qu’auparavant, il devait rédiger sa recommandation après avoir quitté son client, Agreo Techniciens lui permet désormais de livrer une préconisation rapide et détaillée car toutes les fonctions sont automatisées dans l’outil».

Dans une volonté de professionnalisme, Agridis a aussi l’ambition de favoriser la certification de ses entreprises partenaires, en conformité avec le référentiel en vigueur. « Nous voulons ainsi contribuer à formaliser ce métier de conseiller pour lui donner une nouvelle dimension. A ce jour, 45 conseillers utilisent Agreo Techniciens. Grâce à cet outil moderne, le technicien-conseil devient un véritable expert reconnu ».

Mission accomplie pour Smag, toujours prête à répondre au plus près à la demande. « Nous avons choisi Smag car c’est une entreprise innovante en pleine croissance qui sait s’adapter à l’évolution de notre secteur, témoigne Gaël Vincent. Nous apprécions sa capacité à pénétrer un marché, à écouter ses clients et à traduire rapidement leurs besoins en solutions concrètes. Neotic est un partenaire de qualité sur lequel nous pouvons nous appuyer ».

GAËL VINCENT
Chef de Produit Extranet AGRIDIS